最近醫(yī)院里格外熱鬧，除了患者、藥代和號販子，一批更有組織性的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療從業(yè)人員也開始進(jìn)入了。比較明顯的，是各種海報，春雨、杏樹林、支付寶們已經(jīng)在多家醫(yī)院里正面交鋒；一般人察覺不到的，是等候在診室外追著醫(yī)生注冊的地推人員。

    我知道的不多，就是談?wù)劯惺堋?br />
    互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療為什么追醫(yī)生？

    這個邏輯很簡單，在自己的平臺上注冊的醫(yī)生數(shù)量越大、質(zhì)量越高，為吸引患者提供的噱頭和支撐就越好。先有醫(yī)生，再有患者，然后就不愁沒有錢。

    醫(yī)生為什么能夠被追到？

    其實，不管是大醫(yī)院還是小醫(yī)院、大醫(yī)生還是小醫(yī)生，他們都有一部分需求可以被互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療填補(bǔ)，這個已經(jīng)被事實有力地證明了。

    在電視、網(wǎng)絡(luò)的輪番教育下，醫(yī)生從心理上已經(jīng)接受了諸如養(yǎng)生堂、好大夫一類和醫(yī)療健康相關(guān)的傳播途徑，并且知道它們能夠給大眾和自己帶來什么。為科研、為職稱、為名氣、為物質(zhì)，在堅守職業(yè)道德的原則下，正常人有的需求醫(yī)生也都會有。

    更何況，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不乏醫(yī)療專業(yè)人士，他們明白醫(yī)生在這個閉環(huán)中的獨特價值，帶來了對醫(yī)生群體更深層的關(guān)注和幫助，賦予了B端更大的話語權(quán)。

    現(xiàn)實1:同一個醫(yī)生在多家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺都有注冊假如你是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療地推團(tuán)隊中的一個業(yè)務(wù)員，你會怎么找醫(yī)生？我可能會到某平臺上先看一眼，哪些醫(yī)生注冊了，說明他們基本了解這類產(chǎn)品而且接受了，我解說起來更加輕松。我就跟他講，某平臺能做到的我們都能做到，比它更****,而且還有它做不到的****.

    事實的確如此，這是行業(yè)蛋糕被做大后給我?guī)淼囊粋€利好。醫(yī)生入駐我這里，不會對他原有的業(yè)務(wù)造成影響，只是增加了一個通向患者的出口，甚至都不需要本人操作，我就給他注冊好了。除非我的平臺名聲很差不靠譜，不然好像沒有什么風(fēng)險。

    所以同一個醫(yī)生會在多家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺都有注冊，基本沒有排他性。

    現(xiàn)實2:同一個團(tuán)隊的科研項目被多家公司盯上

    前面提到，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域有很多專業(yè)人士，或者做過調(diào)研的非醫(yī)療專業(yè)人士，他們?nèi)菀讖尼t(yī)生的角度來想問題。醫(yī)生需要什么呢？除了問診能夠帶來的名氣和物質(zhì)外，當(dāng)然更需要科研成果。尤其在這個大數(shù)據(jù)為王的時代，各家都在想辦法把住入口。像病歷夾、醫(yī)學(xué)研討和社交平臺、隨訪產(chǎn)品等，包括單病種的多病種的、單中心的多中心的，競爭激烈已經(jīng)不下于問診了。

    做這類主要針對B端的產(chǎn)品，注冊醫(yī)生數(shù)同樣是重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。一隔一個攻占醫(yī)生，當(dāng)然比較慢，我希望最好是一個醫(yī)院整體推、一個科室整體推，不過這又是非常不現(xiàn)實的。所以，我就盡量找有名的大醫(yī)生。

    往往，他們手上有一些重大的研究課題或者學(xué)術(shù)聯(lián)盟，這是一個搜羅大數(shù)據(jù)的好機(jī)會，但別人也發(fā)現(xiàn)了這個機(jī)會，推廣過程中的競爭可謂是貼身肉搏。

    現(xiàn)實3:醫(yī)生的科研需求處在沒法被滿足的狀態(tài)

    近幾年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療這么火，有的醫(yī)生干脆走出體制自己創(chuàng)業(yè)了，而很多沒有走出體制的醫(yī)生，本來自己就很想做些事，現(xiàn)在他們也愿意和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療結(jié)合起來。

    比如，同行之間學(xué)術(shù)交流的私密平臺，患者隨訪的病歷記錄等。那么，既然現(xiàn)在有這么多的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品（據(jù)說2014年統(tǒng)計的就超過2000種了），是不是很容易就能找到一個模板來合作呢？單病種的，像糖尿病、癌癥等疾病被關(guān)注的比較多，他們的產(chǎn)品可以**嗎？多病種的，像病歷夾之類，能夠滿足我的需要嗎？

    很遺憾。雖然在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有很多醫(yī)療專業(yè)人士，而非專業(yè)人士也在不斷地做調(diào)研，但是不知道為什么，當(dāng)醫(yī)生們想要找一個配合自己科研的產(chǎn)品時，就是沒有合適的。

    有些醫(yī)生在這方面想得比較深遠(yuǎn)的，甚至在找自己找團(tuán)隊協(xié)調(diào)做這件事。

    醫(yī)生到底是甲方還是乙方？

    一方面，做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺的，希望吸引和挖掘更多重度用戶，其中就包括醫(yī)生，于是想盡各種方法希望醫(yī)生能留下；一方面，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和醫(yī)生之間的關(guān)系卻始終沒有形成排他性，醫(yī)生也只能把大家都當(dāng)做一個提供服務(wù)的工具；一方面，當(dāng)醫(yī)生在面對自己切身的一些剛性的科研需求時，他們特別希望找到一款安全又好用的權(quán)威產(chǎn)品，但卻又找不到值得認(rèn)可和信賴的專業(yè)平臺。

    這是為什么？互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺有這個意愿維系重度用戶，醫(yī)生有這個意愿進(jìn)行深度合作，但是找不到一觸即發(fā)的結(jié)合點?？偢杏X大家處在一種若即若離的狀態(tài)，我用這個也可以，用那個也可以，我不用這個也可以，不用那個也可以。

    當(dāng)然必須承認(rèn)，問診幫很多患者解決了問題、幫很多醫(yī)生提高了名氣和收入，病歷夾幫很多醫(yī)生增加了記錄的渠道，一些科研交流平臺也在關(guān)鍵時刻發(fā)揮了作用。

    看起來，在這個生物鏈中，醫(yī)生一開始是作為甲方存在的；但隨著行業(yè)蛋糕越做越大，醫(yī)生的內(nèi)在需求開始被激發(fā)，于是嘗試扮演了部分乙方的角色，但是這個乙方提出的條件又比較苛刻，找到合作伙伴不容易。

    其實，從B端的角度講，醫(yī)生對自己的需求是最清楚的，他們十分明白各種類型的數(shù)據(jù)在自己這里所占據(jù)的地位。哪種是層級最高的？哪種是溝通共享的？哪種是隨身記錄防止遺漏的？如果市面上有這么一種產(chǎn)品，他們可能就直接用了；如果沒有，當(dāng)他們特別需要的時候，也許自己找團(tuán)隊做了，也許就這么算了。

    說實話，作為一名群眾，我希望找到一款讓我特別依賴的產(chǎn)品，不管大病或小病，只要有了它我就不用愁了；其實，醫(yī)生也特別希望找到一款能幫助他們進(jìn)行深度科研和數(shù)據(jù)挖掘的產(chǎn)品。

    前幾天看一篇文章，說技術(shù)加快了顛覆的進(jìn)度。也許總會有那么一個時刻，患者和醫(yī)生們在選擇互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺時，會像選擇手機(jī)一樣簡單，不知道最后長大的那幾個是誰。

    （原文標(biāo)題：醫(yī)生在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療戰(zhàn)役中是甲方OR乙方？）