近日一家知名藥企宣布裁撤旗下某事業(yè)部，從負責人到醫(yī)藥代表一個不留，看得大伙唏噓不已。不是說醫(yī)藥是朝陽產業(yè)、暴利行當嗎？怎么裁員這么不留情面，這是對行業(yè)有多悲觀?。啃姨澒緦Σ脝T的處理手法慷慨，下崗員工情緒穩(wěn)定，圍觀群眾這次逐漸散去。

    但是每個人心理都在嘀咕：“醫(yī)藥行業(yè)的裁員潮會不會四處蔓延？下一個被裁的會不會是我？”

    為什么裁員

    其實，這兩年裁員的藥企相當不少，多數是隱形裁員，比如少量連續(xù)裁減，或者離職后不再補招，好幾家企業(yè)都是因為員工不滿公司離職補償來鬧事才被大家知道。有些外企把成熟產品外包給國內藥企或CSO,員工也順帶轉移給下家，其實也是一種變相裁員，減少人員成本。

    判斷藥企裁員會不會蔓延還得看背后的原因是什么。有人說是因為這些年“醫(yī)藥分開”、藥價下行、政策監(jiān)管嚴厲，藥企增長乏力，所以主動裁員。這個想法太悲觀，看看今年藥企業(yè)績就知道，其實醫(yī)藥行業(yè)并沒有受到宏觀經濟放緩太多影響，連環(huán)政策沖擊也沒有傷筋動骨：上半年醫(yī)藥行業(yè)主營業(yè)務增速10.14%,跨國藥企增速也達到9.74%,并沒有太大的裁員動機。近期連續(xù)裁員的某外資藥企也是因為全球戰(zhàn)略轉型為生物制藥而放棄非核心業(yè)務，其上半年業(yè)績也增長近7%,所以裁員并不是因為消瘦不力。

    而我國**不斷加大醫(yī)療投入，中國市場的人均用藥水平還非常低下，看好中國醫(yī)藥市場的公司遠比看淡的多。所以大藥企并不會出現裁員潮，更多的是人員結構調整，有增有減。

    哪些人被裁

    雖然醫(yī)藥行業(yè)大趨勢仍然健康向上，受“兩票制”和一致性評價影響，加上臨床試驗和生產工藝大檢查的沖擊，預計大量中小生產企業(yè)和流通企業(yè)會倒閉，為它們打工的代理商、自然人會出現“下崗潮”,因為新藥和現有批文減少、藥品價格空間壓縮都會讓很多“藥品搬運工”失去存在價值。外資藥企過專利期的原研藥預計也會受到更大的價格壓力，可能也無法負擔大量的營銷團隊，同樣工作機會在減少。

    除了上述因素的影響，我們不要低估互聯網對醫(yī)藥營銷的改變：醫(yī)藥消瘦的主要工作是向醫(yī)生傳遞產品信息，互聯網的信息傳遞效率高，而且?guī)缀趿愠杀?，連接廠家與用戶的能力更是超強，醫(yī)藥代表的價值自然相應減少。以美國為例，很多銷售額過10億美元的產品，消瘦團隊不過100多人。傳統的消瘦“人海”戰(zhàn)術已經被拋棄。

    另外，營銷合規(guī)政策收緊也讓消瘦代表的工作少了很多內容，減人自然不可避免。分級診療帶來的患者從大中型醫(yī)院向基層醫(yī)院分流，也會誘導藥企減少大城市消瘦團隊，而增加基層和零售團隊。

    未來會怎樣

    所以短期我們并不認為醫(yī)藥行業(yè)會出現大量裁員，尤其是大中型藥企。但是長期而言，醫(yī)藥推銷的工作會越來越少（當然不會徹底消失）。藥企需要根據行業(yè)趨勢，提早規(guī)劃營銷團隊規(guī)模與架構，不要因為某產品落標，或者生產出問題臨時大量裁員，畢竟裁員如同做大手術，對企業(yè)自身傷害也不小。

    醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者也沒必要對行業(yè)不滿或者悲觀，醫(yī)藥作為朝陽產業(yè)的屬性沒有變化，無非是企業(yè)間或品種間此消彼長，選對好的東家或者產品才是正道。未來的醫(yī)藥營銷不再是簡單推銷某個藥品或器械，而是為醫(yī)患提供診療相關的一體化服務，只會做關系、拼資源的傳統消瘦很容易被淘汰。

    正在從事消瘦的人員要更警覺：所謂“消瘦驅動、關系掛帥”的營銷模式正在退去，***不高或無一技之長，只能吃點苦跑醫(yī)院的人是否就該拿每月1萬多元，甚至更多的薪水？我們的工作到底為患者帶來了什么價值？

    “得人錢財與人消災”這句古話，無論對企業(yè)還是個人都適用。如果藥企真能成為醫(yī)療必不可少的伙伴，代表能幫企業(yè)帶來真材實料的價值，就完全不必擔心倒閉或裁員。如果有些“神藥”或者“醫(yī)藥業(yè)務員”就此消失，說明中國醫(yī)藥行業(yè)的春天來了。